熊明俊形容Wake为“高颜值团队”,当然也包括他自己。与许多不修边幅、外在形象不佳的创业者不同,熊明俊走的是一条型男路线。除此之外,熊明俊还经常po出自己健身、打球和带女儿玩乐的照片,总而言之,他在朋友圈里的画风显然和大多数“苦逼”创业者对比鲜明。

2.服务

     
 据《经济日报》介绍说,这些创业者们用自己的奋斗实践,书写了伟大时代的历史,点燃了无数平凡人的激情与梦想,下一个改变世界的中国人可能就在他们中间。

据熊明俊透露,万达旗舰店今后将成为Wake线下瑜伽馆的样板和标准,无论是选址、面积、装修品质还是师资力量上,都会向万达店看齐。“我们希望在2018年底达到10家直营店的规模,分布在北京、上海、深圳等一线城市。”

对于这部分聚集在Wake上的瑜伽女性,熊明俊将她们分为三类。

       
瑜伽不仅有助于强健体魄,预防及控制各种慢性疾病,还可以较好的调养人的内心世界。虽然瑜伽的练习几乎不受地域、年龄、时间和器械的限制,但是练习瑜伽的人并不多,其一是瑜伽的普及力度不够,再者就是中国传统瑜伽馆的分布大部分居于东部的一二线城市,还有就是瑜伽馆的局限性,只能服务周边人群。

“如果要用一个词来形容的话,我会选择‘轻奢’。”熊明俊说,”新店的面积超过600平方米,在选址上也希望符合我们用户人群的属性,在中高端写字楼或者高档公寓周边。”熊明俊透露,“这个店光是装修我们就花了500多万,每个月租金超过30万,馆内的各种设施都是最好的。”

当然,这种习练不是孤独的,Wake瑜伽社群聚拢了一批具有相同兴趣和气质的女性。在Wake的APP上,我们时刻都能看到一些认真打卡的女性,仿佛每一次的习练,都使她们向理想中的自己迈进一步。

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根据2014年公开数据显示,中国的瑜伽人口超过5000万,且每年新增300-500万以上,目前瑜伽周边市场规模能达到650亿元。“在欧美国家,每十个人中就四五个是瑜伽用户。那么中国这么大的人口基数,我们认为未来达到二三亿的瑜伽人口规模问题不大。”

澳门太阳集团_古天乐太阳娱乐集团lhj,第二类是25-40岁的女性,这也是Wake的核心用户。她们一般是有一定消费能力、也有自己的主张的独立女性。如果感受到群体的温暖和价值,她们往往会不吝于表达自己的爱意。

       
Wake也不仅仅只做线上,而是线上和线下共同发力,线上为碎片化时间习练的人群提供专业而全面的学习;线下Wake旗舰店由花店+香薰+水吧+瑜伽组成,包括大课、私教和教培内容,不仅满足各地想去馆内练习和想做瑜伽老师的人群,还为其提供一片静谧优雅的空间。而今年10月,Wake瑜伽学院刚刚上线的的首期200小时教培一上线就收到了Wake用户的一致好评,纷纷期待着12月份开课后的提升。

在大投入下,熊明俊对于CBD店的未来有着乐观的预期。“新店的会员的饱和人数可以达到2000人,在饱和状态下我们预计会用两年左右时间收回成本。”

这样一来,Wake通过产品营造口碑,通过运营和服务增强连接,进而打造Wake品牌,给用户以强烈的价值认同感,形成了以Wake为中心的瑜伽社群。

       
在全民健身的浪潮中,各地纷纷响应开启了运动模式,在健身运动行业中,发展较为迅速的瑜伽产业得到了中国政府的直接推动,更是在互联网的推动下发展迅猛。

不做纯工具,投入超500万落脚线下

创始人兼CEO熊明俊

       
在这几类行业中,变化最显著的就是健身行业。“十二五”期间我国统计的从不锻炼的人口比例高达72.5%。到了2013年,全国实测数据表明,我国成年人体重超重和肥胖人数比例持续增加,青少年体质连续25年下降,大力发展全民的健身运动迫在眉睫。

成立一年半,Wake已经完成了三轮融资,并且准备在五月底就启动下一轮融资。熊明俊表示,在财务层面,Wake目前来源于广告、付费内容和线下场馆的收入已经能够覆盖掉日常的开支。

从社群的角度来说,习练频道一方面提供了内容输出,同时又满足了用户自我激励和自我提升的需求。

     
《经济日报》将Wake及创始人熊明俊评为未来可能改变世界的公司及创始人,也是希望社会各界更多给予Wake支持,让我们共同的梦想成为现实!

Wake在线上瞄准的是利用自主空间碎片化时间习练的人群,而线下场馆则服务于瑜伽重度用户。基于线上和线下平台,熊明俊认为Wake承载的是两部分人群:瑜伽爱好者和老师,要让他们在Wake品牌下产生关系、产生交易,以从中获得信息的价值差。

公司成立于2015年9月,初期获得了400万元的天使投资,并于近期完成了1500万人民币的Pre-A轮融资,目前APP注册用户200万。

       
对于他来说,Wake秉承着自己的信念与愿景,也承载着健康的使命。在今年6月《经济日报》推出的“中经创业榜”上Wake被评为中国创业之星,最重要的一点也是因为Wake在高速发展的同时不忘初心,为了让人们享受更好的生活方式而努力。

“我们线下馆的用户人群主要定位于较高消费能力的职业女性,年龄在30岁左右,万达CBD馆的价格是要高于市面的。”据悉,Wake瑜伽CBD店的收费标准为180元/次,比市场上一般的瑜伽场馆高出了约10-20%。

今年4月,还在北京林业大学心理研究所读研的侯宇涵干了一件大事:与一个名为Wake的瑜伽品牌合作,拍摄了一组裸体瑜伽照片,并由此成为中国裸体瑜伽第一人。

       
熊明俊对于Wake的方向一直都很明确,他说:“Wake从创立之初开始,便一直秉承一个信念:用瑜伽的力量改变人们的生活,将健康的生活方式带给更多的人。”

自信、注重个人形象、对生活严格要求,这是熊明俊为Wake描绘的用户画像,实际上跟他本人也不谋而合。

产品永远是第一位的,所谓产品即媒介,好的产品会自传播,而烂的产品再怎么运营也无济于事。价值观和品牌的输出,都要通过好的产品来实现。

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既然是生活方式,熊明俊则希望Wake能够渗透进用户的生活之中:“线下馆只是对我们业态的一个补充,我希望的是未来用户所有关于瑜伽的需求,Wake都能满足。所以除了线下馆,我们的方向会有很多。比如在今年七月,我们会推出第一期瑜伽旅行,组织用户去巴厘岛和泰国,一边旅行,一边习练瑜伽。”

针对通过Wake品牌聚拢来的女性社群,运营是贯穿始终的,各类大小活动从不间断。大活动如Wake官方组织的每周户外公开课,小活动如各地Wake用户自发组织的瑜伽活动。

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“其实这家店我们并没有完全对外营业,是我们早期用来探索做线下模式的。后来我们觉得可以做线下,也是因为这家店效果很好。”据熊明俊介绍,开业10天,百子湾店的流水就达到了30万。

作为一位舞蹈表演专业出身的女士,身材姣好的侯宇涵在做平面模特的同时,还是一名圈内小有名气的瑜伽教练。

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对于加盟店,熊明俊表示并不会操之过急,还是会等旗舰店运营稳定之后再推上日程,加盟体系并不是Wake在2017年的计划重点。“我们近期的重点一个是CBD店开业,另一个就是付费直播的推出。”

3.运营

     
近日,《经济日报》评选了一些未来可能改变世界的公司及创始人,这些人中有Wake创始人兼CEO熊明俊、ofo小黄车创始人戴威、快手创始人兼CEO宿华和盒马鲜生创始人兼CEO侯毅和等20位大咖。

除了直营店,熊明俊还计划通过加盟的形式扩展Wake品牌在线下的布局,目前海南的加盟店已经在筹划之中。“因为海南的气候特别适合瑜伽,所以可能会提前开放。我们对加盟店的要求还是比较高的,会提供一套标准化的系统,跟我们是互通的,也可以用到我们线上APP和用户的资源,这样才能保证加盟店也有Wake的品质。”

“Wake里面是有很多美女的。”身高190、身形有范儿的熊明俊自豪地说。不仅如此,他认为会选择习练瑜伽的女性,一定是不满足于现状,对生活品质和精神生活有追求的人群。具体到Wake社群来说,这些女性成员爱时尚,同时又“很纯很素”。她们往往具有一种清雅调性,同时又很Office
Lady。

     
 这些被评选的行业涉及了健身、医疗、教育、旅游等多个方面,他们共同点就是提高人们的健康度和生活水平。

见到熊明俊是在Wake位于北京朝阳区百子湾的办公室,除此之外,这里还是Wake开设的第一家线下瑜伽馆,在2016年9月开业,总面积超过300平方米。

也正是这种对生活方式的强调,让他们在短时间内就俘获了大批女性用户,粘性也挺高,且往往是具有一定消费能力的中产人群。

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熊明俊在2015创立了这家公司,他身高一米九,曾经是专业游泳运动员,又打过CUBA,常年坚持健身,乍看起来似乎很难将他与大众印象里偏女性化的瑜伽联系在一起。但经过更多了解之后,就会发现他与瑜伽运动价值取向之间的许多契合点。

在奥森公园举行的户外公开课

       
作为中国最具影响力的瑜伽品牌Wake便是聚焦健身行业中的瑜伽,其创始人熊明俊凭借多年的互联网经验将瑜伽与互联网相结合,在短短两年的时间内,将瑜伽普及到了中国各个城市,为更多的人带来了健康的生活方式。

从上线以来,从最初的视频课程,到2016年8月推出的直播功能,Wake所有的内容都是免费提供给用户的。在这个知识、内容变现成为大趋势的时代,Wake也希望利用自己的优势资源尝试线上收费。

对于这些女性,Wake建立了十几个微信群,里面都是瑜伽或者Wake的“真爱粉”。在这里面,女性们交流得更加的频繁,而不仅限于APP上的习练打卡,她们有一种更加强烈的找到组织的感受。

       
Wake从2015年9月成立,发展至今已经拥有全国500多万用户,为其提供了高质量的瑜伽教学视频,不仅有专业名师的详细解说还有直播的实时互动。教学视频针对不同的人群特别编排了各类功能性内容,如14天极致腰腹、女性卵巢保养和男性瑜伽、塑形、孕产等上千节课程。教学视频更是通过PC、iPad、TV和手机端让人们在“碎片化”的时间内享受更加“多元化”、“系统化”的瑜伽内容。

对于线下业务,互联网出身的熊明俊也坦言这与自己的个人属性有些偏差。因此,Wake目前的线上和线下团队是分开的,熊明俊的精力大部分放在线上,在线下则招揽了一位拥有10年瑜伽教学经验和7年线下场馆管理经验的负责人。

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运动和健康成正比趋势,运动指数上升的同时也会拉动全民健康的指数。美国是全球最发达的国家,也是全球最早实施健康战略的国家,早在1980年就启动了健康公民的方案。日本也紧随其后,在1988年提出全民健康计划。而我国2008年首提“健康中国”概念,14年正式把全民健身上升为国家战略。

Wake的品牌之路的第一步就从线下瑜伽馆开始。

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瑜伽是生活方式,Wake要继续延伸业态

而针对B端企业用户,他们还提供上门瑜伽服务,这既能提升品牌影响力,也能带来不菲的营收。

Wake最早从互联网切入瑜伽,自2015年12月上线App以来,Wake通过习练、发现、直播三个栏目,打通内容、娱乐和社交功能,目前已经拥有接近500万会员,日活达到30万。但是熊明俊和团队的胃口要更大,“如果我们只做线上,那就成了一款纯工具了,这不是我们想要的。我们给Wake定位是一个瑜伽品牌。”

第三类是40-60岁的女性。这类女性大多是由自己的女儿带来的,但是粘性非常大。因为她们不玩直播,不玩社交,每天会铁打般的对照视频进行瑜伽习练。

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