我国马具市场前景乐观  马具产品消费潜力特别大

  近日,由于接到中共中央宣传部通知“今年下半年在北京展览馆举办‘科学发展
成就辉煌’大型图片展,届时全馆不再接待其他展览”,为保证第六届中国国际马业马术展览会(CHF
2012)能够顺利如期举办,并满足展会逐渐扩大的规模,展会遂决定将举办地点更换至中国国际展览中心新馆(北京市顺义区裕祥路88号),举办时间变更为2012年10月16-18日。展场规格再度升级,展示面积进一步扩大。

       
虽然要想达到其他国家的水平,新兴的中国马业还有很长的一段路要走,但是作为世界马产业最具发展潜力领地之一的中国,仍然令众多国际知名供应商前仆后继地投身到开发这一市场的行列中。将于今年10月13-15日在北京举办的第五届中国国际马展(CHF
2011)目前国外企业选定和预留的参展企业辐射了荷兰、西班牙、爱尔兰、澳大利亚、美国、法国、加拿大、德国、瑞士等国家。

  眼下,马术正凭借其“集高端、自然、时尚于一身”的特性,逐渐吸引了越来越多国人的目光。近年来,赛马、马术、围绕骑马主题开展的体育娱乐、旅游、健身等不断发展,拥有了不错购买力的中国马术爱好者对马具的品牌、质量、专业性的要求也随之提高。

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据统计,2010年中国进口了超过1,300匹马,五年之前的进口量则只有300匹左右。2010年仅从日本进口的马匹数量就达到了130余匹。去年一年,中国进口马匹的总值达到了数千万美元。近年来,中国各地也出现了不少马球俱乐部,其中包括北京的唐人马球马术俱乐部、距上海一小时车程的九龙山马会俱乐部和天津环亚国际马球会。天津环亚国际马球会总裁黄国豪曾向媒体表示:中国的进口马匹数目每年都在增长,这样的局面将会持续下去。中国的经济方兴未艾,人们也许会愿意更多地参与马上运动。

 “随着马术运动在中国的普及,人们对中、高档马匹和产品的需求开始呈现上升趋势。”中国马术协会秘书长成庆就曾经这样评价:“中国马术行业已经具备了相当不错的购买力,除了马术俱乐部为会员提供的公共马具仍然停留在低端,个人爱好者对中高端产品需求的势头强劲。因此,中高端品牌产品也需要在中国做些宣传和推广,让大众了解品牌的优势,从而引导爱好者消费。”

  据了解,新馆的地理位置将更加有利于现场活体马匹的展示。由于新馆地处市郊,马匹运输时间更加自由,运输路线更加通畅,换馆后,今年展会现场马匹展示的时间计划由往年的两天增加至三天。相信这一变化将更加有利于参展的马匹贸易企业向到场参观的专业买家展示自己的良驹。同时,国展新馆交通便利,有地铁直达,距离机场不远,为北京市以及外地前来参观展会的专业买家提供了更多方便。

       
今年,中国的专业和休闲马术运动的发展继续突飞猛进。不仅被誉为“真正意义的国际高水平大赛”的2011北京国际马术大师赛于5月下旬圆梦“鸟巢”,而且世界上影响力最大、全球级别最高、难度最大、参赛选手最多的马术比赛——国际马联(FEI)马术世界杯场地障碍赛也将于今年正式落户中国的北京。

  东莞市美缇皮具有限公司的产品销售负责人刘春梅小姐说:“整个市场一年比一年好,2011年我们美缇的年销比2007年增长了3倍。我们以前主要做马鞍,随着用户数量的增长,大家的需求越来越丰富,目前我们已经开始提供马鞍、水勒、肚带、驯马用具等不同功能的马术用品。以北京为例,这里有接近200个马场和马术俱乐部,是我国最庞大的马术用品消费市场,而且还有越来越多的马具店和马具商在这里出现,整个北京的销量占据了国内的60%左右,我们预计未来北京市场的需求将持续强劲。”

   CHF
2012项目组向媒体透露,虽然展会的“早报名优惠活动”已经结束,但是国内外供应商预订展位的热情却持续高涨。展会不仅受到了多次参展的行业知名企业的青睐,也不断地迎来令人眼前一亮的行业新秀。这些已经报名参展的企业有的为了展示新品,有的旨在宣传品牌,有的有意拓展营销渠道,还有的侧重行业交流和结交圈内朋友。他们计划在今年展会现场展示的产品和服务也非常的丰富,马匹、马鞍、马绑腿、马衣、马蹄铁、骑手服装、马靴、马术头盔、马术手套、马刷、马用药品、马匹饲料、马车、马术场地设施、马主题艺术品等可以说是应有尽有。

       
伴随着马术运动的发展,中国的马匹贸易市场也逐渐活跃起来。北京的燕龙马业于去年2月开始启动西班牙纯种马在华的批量繁育项目,在今年1月8日由荷兰航空历经16小时运输了5匹西班牙纯种马抵京。如今燕龙马场的8匹西班牙马匹受到来自全国各地爱马人士青睐, 均价在50万人民币左右。今年的4月、6月和11月,燕龙马场已经并且还会陆续从西班牙引进马匹,总计数量达50匹。天津环亚国际马球会也于今年年初,派人专程飞往澳大利亚和新西兰去采购70匹马球马,让俱乐部的进口马匹数目翻了一番。而且,由于今年5月在“鸟巢”举办的北京国际马术大师赛的国外选手的比赛用马都是从德国引进的,比赛结束后,德国马一时间声名鹊起,国人对德国马的关注和喜爱程度也一再攀升。

  “好马也需要配好鞍!”,“现在是进入中国市场的绝佳时机!”,这些声音代表着众多中国消费者和全球马具生产商对市场的乐观看法。针对这一市场走向,近年来国内外的马具生产和经销商表现得跃跃欲试,纷纷加入到开发中国消费市场的行列,并积极采取措施,来扩大其主打产品在国内市场的份额。

    
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  全球众多马具品牌齐亮相  马展CHF上马具展品特别多

  谈到今年展位的预订情况,CHF
2012的销售经理Moseanne女士感慨万分:“今年展位预订的速度可以说是超出了我们的预期。我每天都能接到咨询参展的电话和邮件,展位图也是几乎日日更新……大家这么积极地报名参展,我觉得不仅是看好中国和北京的马产业市场消费潜力,也是对CHF展会的参观效果和贸易功能的信任和肯定……目前,从原来的展位图上看,具有更好展示效果的‘双面开口展位’已经基本上被预订完了。遇上需要预订两个以上展位的展商,尤其是需要预订一百平米以上展示面积的展商,我就开始犯难。这在往年同期是从来没有过的现象……中国国际展览中心新馆正式成为CHF
2012的举办地标志着我们可以销售给展商的展位总数在今年将实现更大幅度的增长,再度升级的良好展示环境将有利于吸引更多专业的马业马术供应商前来参展。我发现现在新展馆展位图上可供企业选择的位置好、面积大的“好展位”又增加了不少,相信我的客户会非常高兴知道这一消息!更加令人感到兴奋的是,据我所知,有不少北京的马术俱乐部都距离国展新馆不远,如果到时候开车过来参观展会的话应该非常方便,相信今年展会的参观效果和现场气氛会非常不错。”

选展位国际马商借CHF 2011拓展中国业务

  在两个月多前北京闭幕的2011年第五届中国国际马业马术展览会上,我们可以看到美缇、司洋诺、圣聪、伊玛特、贝格斯、誉洋、人马合一、瑞光、康玛士、源兴骑士、蒙特、中泰等数十家国内著名的马具企业都设立了展台,囊括了马鞍、马衣、马刺、头盔、马靴、手套、骑手服装的一大批专业的马具产品纷纷亮相,现场参观和采购马具的专业人士络绎不绝。

       
正是看到了中国马产业的强劲发展势头,大量的海外供应商今年都计划参展CHF
2011。他们大都希望借助CHF展会这一专业的贸易平台迅速地扩张其在中国的营销网络。在他们看来,在这一阶段进入中国市场能够较早地建立品牌认知度,引导国人的消费习惯。从长远来看,国外企业的这一做法,将很好地培养中国人对其产品的忠诚度,并最终从中获得可观的利润。而且,通过参与以贸易为导向的专业展览会,他们将有机会与中国的买家面对面对话,直接触碰到这一市场中潜在的商机。

  在现场我们还发现,与往届展会不同的是,除了国内的马具供应商,多个国外马具品牌也集聚一堂,Fili
Fabbri(意大利纯天然材料手工马靴)、Parlanti
Roma(意大利传统工艺马靴)、Kep Italia(意大利经典头盔)、CAVALLERIA
TOSCANA(意大利典雅骑士服)、Veredus srl(意大利专业马靴)、Vale
Brothers Ltd(英国专业马具)、Saddlery
BUTET(法国纯手工制作马鞍)、Equitrade Switzerland(瑞士优质马具)。

       
据媒体报道:过去两年当中,荷兰的VDL育马场已经把大约100匹温血马卖到了中国各地。买主有个人,也有新成立的马术俱乐部以及即将开业的马术休闲场所。在2010年的CHF展会上,单单凭借展示笔记本电脑当中的图片,VDL就现场卖掉了2匹马,价格均在1万元美元左右,并且运费另计。

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